تبدأ بالثقة، لا بالعرض.

الشرح قبل الإقناع

المريض الذي لا يفهم الجلسة لا يؤجّل لأن السعر مرتفع، بل لأنه لا يعرف ما الذي سيشتريه. الصفحة التي تشرح بوضوح — ماذا يحدث، ولمن تصلح، ومتى لا تصلح — تحجز أكثر من الصفحة التي تَعِد أكثر.